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你的头脑是一个思想制造工厂，一个非常繁忙、每日制造无数思想的工厂。 工厂由两位工头负责。一位我们称们称他为成功先生，另一位我们称他为失败先生。成功先生负责正面思想的生产，他的专长是生产你之所以可以、够资格，以及会成功的理由。另外一位工头失败...

从前，有两个从小在一起的好朋友，一个叫小壮，一个叫小强。当他们长成小伙子的时候，开始找对象，可使他们发现，村子里没有他们称心如意的姑娘，于是他们商量一块到外面去找自己喜欢的人。 离开家乡之后，他们走了很多地方，有一天，他们来到了一个小渔村，...

有人经常感叹：又是雨季，销售量又会减少。因为这些人总是认为，雨天很难去见顾客，出入不方便。这是个消极的看法；积极的人则会说：好啊，下雨了，许多顾客都会呆在家里，正是推销产品的好机会。...

卖点究竟在哪里？这是营销人经常思考的问题。一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点。人们往往看不到物品的最大价值，而干了“因小失大”的蠢事———端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布……如此等等。...

卡尔文柯立芝于1923年登上美国总统宝座。 这位总统以少言寡语出名，常被人们称作沉默的卡尔，但他也有出人出人意料的时候。 柯立芝有一位漂亮的女秘书，人虽长得不错，但工作中却常粗心出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说：今天你穿的这身衣...

　　20世纪70年代，生产“美的思”妇女透明丝袜的一家美国公司，推出了一条轰动性的广告。 　　 　　画面是一双线条优美、美、穿着长筒女丝袜的腿。这时，响起了一个动人的、女性的画外音：“我们将向所有的美国妇女证明，‘美的思’牌长筒丝袜可...

　　第一次世界大战时期，美国有一位叫哈利的大富翁，他是一个做生意的奇才。 　　 　　15岁时，他在一个马戏团当童工，主，主要工作是叫卖柠檬冰水。为此，哈利动起了小脑筋。 　　 　　令人不解的是，在马戏开始前，他却站在门口大声喊：“来，来，顶好吃的花生米，...

　　“拉大旗做虎皮，包着自己，吓唬别人”的伎俩，本是江湖流氓的发迹秘诀、市井无赖的混世法则。“大旗虎皮”蒙人唬人镇住人的奇效奇效，往往为施用此术者带来说不尽道不完的方便和好处，于是便惹得一些人争相一试，而且在披挂时还萌发新奇创意，把一...

　　海尔集团首席执行官张瑞敏对企业管理常有与众不同的观点。对于普通企业的营销人员来说，做生意莫过于千方百计推销产品，扩大市场市场占有率。但在张瑞敏看来，营销的本质不是“卖”，而是“买”。这一见解真可谓惊世骇俗。张瑞敏的观点是，“从...

　　翻看中国古代的典故时，看到这样一个小故事：有个鲁国人擅长织葛，他的妻子擅长织绢。在当时，葛一般用来做草鞋，而绢一般用来做来做帽子。有一天，这个鲁国人决定举家搬到千里之外的越国去谋生计。鲁国人刚一做出这个打算，身边便有人取笑他说，越国是蛮夷之地，那里的...